Uma grande empresa sabe exatamente quem são seus concorrentes, qual é o
preço praticado no mercado por aquele produto ou serviço que ela comercializa e
o perfil dos clientes. "Esses itens são obrigatórios para organizações de
qualquer porte", opina o professor do Ibmec. Na lista entra ainda o contato estreito com fornecedores - para negociar
melhor preço, prazo de entrega e se beneficiar de promoções, por exemplo.
"Uma grande empresa contrata consultorias e funcionários capacitados para
lidar com as questões de mercado. Novamente, se o empreendedor não tiver essa
noção, precisa procurar quem faça isso". Ele acredita que um pequeno empresário naturalmente saiba quem é seu o
público-alvo. Caso não tenha isso muito claro, pode procurar ajuda. "Essa
é uma das diferenças entre as grandes e as pequenas: as primeiras investem em
conhecimento. Já as de menor porte se acomodam com mais facilidade - parece que
sentem vergonha por não saber algo e não vão atrás", afirma o professor.
Cursos e consultorias podem ajudar a resolver o problema.
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